Описание игры
Специализированное моделирование двойных визитов и тренировка навыков коучинга у менеджеров.
Игра “SellPharm”, моделирует привычные ситуации проведения двойных визитов с последующим коучингом от руководителей. Основываясь на реальных ситуациях и привычных процессах участники получают дополнительную возможность отточить свои профессиональные навыки, наметить зоны индивидуального развития при проведении двойных визитов и коучинге.
Цель игры – смоделировать ситуации двойных визитов и последующего коучинга для тренировки навыков коучинга у менеджеров.
Этапы игры
Группа делится на несколько команд: команда клиентов (состоящая из разных групп клиентов, либо представляющая одно учреждение, но разные роли в процессе принятия решения) и несколько команд специалистов, проводящих двойные визиты.
Все команды действуют в рамках единого кейса.
Поскольку игра разрабатывается на продуктах компании, моделирование является максимально адаптированным под специфику компании-заказчика.
Моделирование завершается общим обсуждением с теоретическим «расширением» – это дает участникам единое понимание инструментов, с помощью которых они могут максимально использовать свои сильные стороны и исправить недостатки.
Результаты для компании:
- Оценка профессионального уровня менеджеров и представление четкой и структурированной “картины” достоинств их работы и недостатков.
- Планирование дальнейшего развития специалистов в соответствии с результатами игры.
Результаты для участников:
- Попробовать свои силы в условиях конкуренции и получить обратную связь по качеству своей деятельности.
- Определить дальнейшие пути и способы развития.
- Повторить навыки коучинга и расширить знания об эффективных инструментах и подходах.
Компетенции и навыки
- Проведение визита.
- Конструктивная и развивающая обратная связь.
- Мотивация на изменения.
- Выявление первопричин.
- Выявление и преодоление разногласий.
- Уточнение и подтверждение.
- Навыки коучинга.
Применение игры
- Нестандартное проведение обучающего мероприятия.
- Сочетание с другими тренингами.
- Ассессмент деятельности команды или компетенций сотрудников.
- Командообразующее мероприятие.
Получить полное описание игры
Мы можем прислать pdf файл с полным описанием игры вам в мессенджер или на почту. Просто оставьте свои данные, и файл будет у вас. Никакого спама и звонков, обещаем