Sales Pro

9 – 12

Количество участников

8 часов

Продолжительность

Онлайн, Очный

Формат

Продажи

Направление

12
8 часов
Онлайн, Очный
Продажи

Описание бизнес-симуляции

Реальные бизнес-ситуации: ваши продукты и ваши клиенты…

 

Бизнес-симуляция “SalesPro” является моделированием методов и техник, которые применяют продавцы в процессе взаимодействия с клиентами и заключения сделки. Две команды продавцов, конкурируя друг с другом, стремятся к заключению контракта с клиентом. Продавцы проводят встречи, презентации и переговоры с представителями команды клиента. По окончании игры «клиенты» определяют команду, чья деятельность была наиболее эффективной.

Участие в игре позволит менеджерам экспериментировать с различными подходами, определять свои сильные и слабые стороны в продажах и переговорах. Менеджеры имеют возможность побывать как в роли клиентов, так и в роли продавцов. В течение игры проводится оценка деятельности продавцов. Это дает участникам возможность определить цели развития и запланировать дальнейшие действия. Кейс для игры разрабатывается под конкретную компанию и группу продавцов – на реальных продуктах и рабочих ситуациях.

Этапы игры

1. Введение и объяснение правил.

2. Проведение встреч с “клиентами” и сбор информации. Подготовка предложения и презентации.

На этом этапе происходят встречи между продавцами и клиентами. Встречи преследуют три цели: сбор информации, сообщение информации и оценка действий продавцов.

3. Проведение презентации. Подготовка к переговорам.

Команды продавцов представляют свои решения в форме презентации. Команда клиентов оценивает структуру, четкость, логичность информации, а также способ и манеру представления информации презентатором.

4. Проведение переговоров.

Команда клиентов встречается с обеими командами продавцов для обсуждения первоначальных предложений и возникших разногласий. Переговоры могут проводиться в несколько этапов.

5. Анализ и обсуждение результатов.

Команды продавцов проводят оценку собственной деятельности. Команда клиентов обсуждают, с какой из команд они готовы подписать контракт или продолжить взаимодействие. После объявления решения клиентов проводится обсуждение в общей группе результатов игры, процесса взаимодействия команд, командная работа внутри каждой группы.

Результаты для участников

  • Осознание целостного процесса продажи.
  • Понимание критериев успеха и факторов, влияющих на результат продажи.
  • Индивидуальная оценка действий продавцов.
  • Получение каждым участником обратной связи.
  • Определение областей развития.

Компетенции и навыки

  • Формирование стратегии работы с клиентом.
  • Выявление потребностей.
  • Выявление потребностей.
  • Эффективное проведение презентаций.
  • Невербальная коммуникация.
  • Выявление и преодоление разногласий.
  • Уточнение и подтверждение.

Применение игры

  • Нестандартное проведение обучающего мероприятия.
  • Сочетание с другими тренингами.
  • Ассессмент деятельности команды или компетенций сотрудников.
  • Командообразующее мероприятие.

Отзывы участников

Получить полное описание игры

Мы можем прислать pdf файл с полным описанием игры вам в мессенджер или на почту. Просто оставьте свои данные, и файл будет у вас. Никакого спама и звонков, обещаем 🙂

    Получить описание игры



    Куда отправить файл?


    Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных компанией Advance Group.

    Хотите провести эту игру для сотрудников?

    или позвоните +7 495 698-60-90

    Посмотрите другие игры