Бизнес-Симуляция «Market Battle»

Знакома ли Вам следующая ситуация?

Отдел продаж состоит из опытных сотрудников, за плечами которых многолетний опыт успешной работы с самыми сложными клиентами, компания активно занимается поддержанием и развитием навыков продаж, но показатели прибыли лишь незначительно растут вверх.

Вы перепробовали разные системы мотивации, расширили штат, чтобы ключевые сотрудники могли в меньшей степени заниматься бумажной волокитой и больше продавали, проводили неоднократные кадровые перестановки внутри отдела, привлекали внешних консультантов для проведения анализа эффективности и неоднократно проводили тренинги по различным навыкам продаж. И даже были результаты, но куда меньше желаемых или обещанных.

Так что же нужно для достижения желаемых результатов?

Как повысить эффективность продаж?

Одним из ключевых препятствий в достижении исключительных результатов является неправильная расстановка приоритетов при планировании будущих активностей. И вопрос здесь, в первую очередь, кроется не столько в развитии навыков целеполагания, сколько зависит от правильного анализа и работы с территорией со стороны каждого менеджера по продажам.

Какую долю рынка способны получить ваши продавцы?

Бизнес-симуляция Market Battle направлена на моделирование процесса работы продавца со своей территорией, предпринимательский подход к работе с клиентами и системность в составлении планов. В процессе симуляции можно провести оценку как ключевых навыков ведения этапов продажи, так и умения работать с территорией.

ЧТО ЭТО?

Моделирование всего цикла продаж от первичного анализа рынка до заключения сделки в формате одного дня

Оценка работы с территорией и взаимодействия с клиентом на каждом этапе процесса продажи

Возможность взглянуть со стороны «клиента» на работу сотрудника и наметить пути его дальнейшего развития

ЧЕМУ НАУЧАТСЯ УЧАСТНИКИ?

Эффективно анализировать информацию о рынке и о своей территории
Определять основные факторы успеха и ключевых лиц компании-клиента
Правильно расставлять приоритеты в своей деятельности, акцентируя внимание на наиболее перспективных клиентах и контрактах
Планировать свою деятельность с учетом текущей ситуации и целей компании

Хочу заказать игру!

Оставьте нам номер — и мы перезвоним!

Кому подходит?

Руководителям подразделений


Для каждого руководителя важно знать, как справляются его подчиненные, где необходимо пересмотреть текущую стратегию и что можно сделать для повышения уровня продаж.

Проведение бизнес-симуляции для своей команды или участие в ней в роли клиента поможет руководителям лучше понять текущий уровень навыков сотрудников, наметить основные зоны развития своей команды и эффективнее управлять отделом.

Опытным продавцам



Опытные сотрудники зачастую действуют по привычному для них алгоритму взаимодействия и расставляют приоритеты в отношении компаний-клиентов опираясь на свой предыдущий опыт, хотя рыночная ситуация могла кардинально измениться за прошедшее время.

Участие в бизнес-симуляции позволит опытным продавцам взглянуть на своих клиентов и свои действия со стороны и определить возможности для повышения эффективности работы.

Новичкам в продажах


Начинать работать с собственной территорией – интересная и одновременно сложная задача. Необходимо не только обладать навыками эффективных продаж, но и запланировать шаги для эффективного взаимодействия со всеми вверенными клиентами, и уметь правильно расставить приоритеты при работе с ними.

«Market Battle» поможет участникам определить, какие 20% компаний и усилий принесут 80% желаемого результата.

В каких случаях используется?

Нестандартное обучение


Эмпирические форматы развития вовлекают в процесс научения даже самых скептических участников, которые не мотивированы на развитие, не видят пользы от тренингов или считают, что их уже нечему научить.

Командообразующее мероприятие

Помимо практической пользы для бизнеса, подобные мероприятия – это яркое событие, которое объединяет участников общими воспоминаниями о приятном времени вместе, что помогает ближе познакомиться и сгладить существующие конфликты.

Оценка персонала


Отвлекаясь на игровые сюжеты, участники не пытаются угадать и подстроит свое поведение под ожидаемое, а действуют в привычном для них формате, демонстрируя реальный уровень развития интересующих навыков.

Обсуждения делают наши бизнес-симуляции уникальным инструментом развития команды и совершенствования рабочих процессов. Проводя параллели между различными элементами игры и профессиональными и поведенческими компетенциями, отвечая на вопросы тренера и анализируя принятые в процессе решения, участники смогут оценить свою стратегию поведения, наметить точки развития и осознать проблемные зоны.

Остались вопросы о бизнес-симуляции?

Узнайте о всех возможностях «Market Battle», получив консультацию у специалиста aGame!

КЛЮЧЕВЫЕ ОСОЗНАНИЯ ИГРЫ?

Рынок требует постоянных изменений

Рыночная ситуация постоянно меняется. Она требует от продавца постоянного развития, гибкости в работе и подходах и постоянной оценки и анализа будущих перспектив и существующих планов.

20% действий приносят 80% результата

При работе с территорией, необходимо не только выделять ключевые этапы взаимодействия с клиентом, но и понимать потенциал самих компаний.

Выход за рамки привычных ментальных моделей

Управление территорией – это сложный процесс, и, для успешной работы с ним, продавцу необходимо всегда быть открытым для нововведений и избегать шаблонности в мышлении и действиях.

Сколько это стоит?

Стоимость проведения игры зависит от количества участников.
Если в дополнение к игре проводится ассессмент, стоимость работы ассессоров определяется дополнительно в зависимости от задач и количества сотрудников для оценки.

СПЕЦИФИКАЦИЯ ИГРЫ:

Для кого: Опытные специалисты по продажам

Продолжительность: 1 день

Количество участников: 15-60 человек

КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ:

  • Достижение цели;
  • Управление временем;
  • Эффективные продажи;
  • Управление территорией;
  • Анализ информации;
  • Структурированное мышление;
  • Планирование;
  • Предпринимательский подход.

ОТЗЫВЫ ОБ ИГРЕ:


Скоро здесь появятся отзывы участников и организаторов.


Узнайте больше об игре, получив консультацию!

Оставьте номер телефона – и мы перезвоним!